一、培训学校招生方案

培训学校的经营方法

招生方式

一．网络已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗

一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎

百度的比较早不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。

3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的

4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题

雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并

给予一定的提成。

六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系

比如上语法课用教材所用的课时

上练习课用的教材所用的课时

课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）

教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。

对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下

退费

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。

退费一旦发生的处理方法

第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。

第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。

第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。

第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。

第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。

影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。

第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。

第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分

有兴趣的同行，可以加 100985305青岛教育培训群。群主劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

二、秋季招生如何开展

摘要：秋季招生方案怎么开展？夏末秋初来续班，秋季招生这次“鏖战”将如何取胜？很多教育机构预备在开学季同步开展各种招生活动，围绕这一个招生热点时间段来提高学校的市场转化。下面，一起来看看了解一下吧！秋季招生什么意思

秋季招生是指每学年下学期的招生，每到这时候，各学校、培训班都会陆陆续续推出各种招生方案来吸引孩子入学。

秋季招生时间

1、小学

一般的小学报名时间是在春季学期即将结束的时候开始报名，就是学生期末考试后，是初步报名，主要是统计学生用书情况。新学期开学后第一个星期，也是学生开始报名的时间。

2、初中

如果你要去民办初中的话，一般是前一年的寒假就开始招生了，6月招生完毕，所以提前量要很大，而且对学生的要求也比较高。如果是公办的那就根据学区和学校通知就行了。

秋季招生方案

学校秋季招生方案

1、招生原则

①免试就近原则

坚持义务教育公益性和普惠性，所有适龄儿童、少年均按学区入学接受义务教育，任何学校不得跨学区招生，不得采取考试等方式选拔或择优招生。

②均衡发展原则

继续巩固义务教育均衡办学成果，严格控制学校办学规模，着力消除大班额，2018年全区义务教育阶段中小学招生班额严格控制在45人以内。

③两为主原则

坚持进城务工人员随迁子女以流入地公办学校入学为主，以居住证为主要入学依据，确保进城务工人员随迁子女平等接受义务教育。

2、入学条件

①小学

凡年满六周岁的本区户籍适龄儿童。

须随同父母（或直系亲属）具有学区内的正式房产手续（房屋产权证，或正式购房网签合同和发票，或正式拆迁安置手续），房产手续截止日期；学区内二手房须房、户一致一年以上。

报名须提供以下资料原件及复印件：《居民户口簿》、正式房产手续、《预防接种证》、《中小学入学信息登记表》；新建小区须具备入住条件，提供入住通知、维修基金收据等相关资料。

②初中

辖区内的应届小学毕业生及进城务工人员随迁子女，入学报名须提供以下资料原件及复印件：《居民户口簿》、正式房产手续、《小学毕业证书》、进城务工人员随迁子女须提供《居住证》。

3、招生模式

①第一阶段：各学校在本校组织招生；

②第二阶段：在片区内指定校集中招生；

③第三阶段：对所报学校已无学位的适龄儿童，在片区内进行统一调配。

培训学校秋季招生方案

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存;

②多科连报享受折扣，可以按科数划分折扣等级。

2、公开课/亲子体验课

培训机构开公开课/亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

但是，公开课的难点在于聚人，通过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，可以联系学校老师进行邀约。若没有学校渠道，一定要通过互联网媒体进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5折，五人团报学费6折。

③学校也可以采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

秋季如何更快完成招生指标？

1、微官网

随着微信的更新和发展，微信用户也变得越来越多，为了在微营销战场中占得一席之地，以拓展品牌的知名度，获得足够多的生源，机构可以利用微官网功能，帮企业、机构实现品牌展示、课程试听报名、招生活动宣传、在线客服甚至是课程交易等功能。

2、试听课

随着社会上的培训机构和私立学校越来越多，竞争也日趋激烈，试听课是各个机构方便家长和孩子了解自己教育理念和教学方法最普遍的方式之一。

毫无疑问，再没有比亲临校区感受课堂更能帮助家长和孩子对该机构形成直观感受的方法了。但在奔波了一个又一个的试听课后，不少家长却发出了这样的慨叹：每天盲目奔波，这样的择校效率太低了！

所以机构们都利用微信招生工具，只需要提前优质课程录制好，上传到微课堂模块，然后分享给每一位家长；家长足不出户，只需一部手机就可以了解到我们机构的硬实力，方便了家长，助力了机构招生工作的进行。

3、微海报

传统的招生模式中，最常用的就是传单的派送，海报的贴示，这样的方式省钱省力省心，不过还是需要出设计费、打印费、发传单兼职人员工资......

但还有更省心省事省钱的，就是利用微招生工具，里头有很多高品质促销模板供选择，机构只需要轻松编辑下内容，然后一键生成，就可以转发到所有网络推广渠道咯；线下招生用的传单海报，直接用编辑好的微传单/海报，打印出来使用就好了，一举两得。

秋季招生宣传语

学校秋季招生宣传语

1、人才兴校、质量立校、特色强校、品牌铸校

2、对学生负责、对家长负责、对社会负责、对国家负责

3、突出工科特色、注重人才培养

4、一技在手，一世无忧。

5、集名师，会集百家精华；共奋斗，铸就职业人才。

6、“理性服从”品质，“程序思维”习惯，“安全生产”意识，“敢于竞争”精神

7、学一专多能，创一番事业；学一技之长，走成功之路

8、做人要真，学艺要精。

9、推进学校活动文化建设实现孩子健康快乐成长

10、打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流

幼儿园秋季招生宣传语

1、一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切的孩子!

2、亲爱的孩子，老师是你最好的朋友!

3、今日的学校之星，明日的社会之星!

4、孩子开心、家长放心。

5、给孩子一个美好的童年，是您的期待，也是我们的责任!

6、新的希望，爱的阳光，我们与孩子一同成长!

7、美丽的花朵迎着朝阳成长，稚嫩的小脸透着无限希望。

8、自信、健康、快乐、感恩

9、辛勤的汗水浇灌理想的花朵精心呵护，全能开发。

10、新起点，新方向，我们在阳光下成长。

11、这里是爱的港湾，这里是快乐的世界，这里是幸福的起点。

12、爱心，耐心，真心，孩子要用心教育。

13、送给我们一名幼儿，还你一名英才。

14、同在蓝天下，和孩子共同成长!

15、今日的学校之星，明日的社会之星!

16、孩子们，我会看着你们一天天长大!

17、没有不好的孩子，只有不好的教育。

18、为您的孩子提供一片展现童趣的天地。

19、教育为本，为每个孩子创造属于他们的知识海洋。

20、祖国的花朵在这里绽开，明天的希望在这里浮化。

培训机构秋季招生宣传语

1、XXX培训秋季班招生火热进行中！

2、2017年XXX培训秋季招生火爆进行中！

3、XXX培训秋季班开始报名啦！

4、这个秋天让我们一起加入XXX培训吧！

5、一样的成长不一样的精彩，XXX培训招生正在进行中。

6、学习要好，报名趁早！快来XXX培训吧！

7、快乐成长尽在XXX培训，秋季班招生中。

8、用心做教育，进步才是硬道理。

9、急家长所需，理解天下父母心！

10、一年之计在于秋，上辅导班我选XXX培训。

舞蹈班秋季招生宣传语

1、每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。2、某某舞蹈班，为舞者而生！3、最美的舞者，为最纯的梦想，尽最大的努力！4、舞出你的小世界，每个孩子都是艺术家！

学生辅导班招生宣传语

1、用心去感受孩子们的心声，这里是孩子们的天堂；用心去教学，你会发现孩子笑容下的苦涩；某某某辅导班，为您打造一份属于孩子们的天地，让你的孩子不怕上学，不怕作业，这里让你解决这个难题。

2、考考考，老师的法宝。做做做，学生的命根。在这里，我们会让您的孩子不再为学习而烦恼！帮你打好坚实的基础，以便你建起摩天大厦；为你插上矫健的翅膀，展望你飞向知识殿堂。

3、当别的孩子嘻耍时，我们在认真的辅导学生听课。我们这里有一群优秀的教师，为你的孩子提供最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。

4、这个假期，你辅导了吗?三年级，四年级，五年级，级级辅导。语文课，数学课，外语课，科科优秀。我们这里有在校资深老师教学面对面全贴心授课。

关于高考和大学的盘点都在这>>

三、艺术培训学校招生方案有哪些

三联招生干货分享对于艺术培训学校来说，转介绍的重要性不言而喻。那些运作成熟、规模大的教育机构有一定的学员基础，只要口碑做得好，很容易刺激家长老带新，而没有学员基础的新校区，因为缺乏口碑效应，在做老带新转介绍的时候，就需要设置一些奖励来促进家长转介绍了。

接下来，我们就分析一下最容易发展转介绍的3个时间节点，和刺激家长老带新的5种具体操作方法！

一、转介绍最佳的3个时间。

要知道，转介绍是效率最高、成本最低的招生方式，但是很多时候顾问老师们因为错失了合适的时机，而导致转介绍工作困难重重，很难顺利开展，请记住这三个转介绍最合适的时机。

1、家长购买课程产品的时候。

有的老师可能会觉得，家长才刚刚交过钱，这样做会不会引起家长的反感呢？在消费心理学中提到，当家长和机构之间产生的费用关联的时候，其实是家长最信任机构的时候，这个时候的家长对机构的期待感最高，满意度也非常高，不然也不会交钱对不对？所以在这个时候和家长沟通转介绍的事情，是非常好的时机，家长也会很乐意做这件事。

2、家长对机构或老师表示感谢或赞美的时候。

家长对机构或老师表示感谢或赞美，一定是有积极正向的事情发生，有可能是孩子的成绩提高、孩子更优秀了、服务很暖心......无论是什么原因，此刻都是家长满意度最好的时候。此时沟通家长做转介绍，也就是一句话的事，而家长在转介绍的时候，跟新生说的也都是赞美的话，后期转化率也会更高。

3、课程产品和服务得到家长的认可的时候。

家长对机构的课程产品和服务很认可，也就是说此时家长内心已经放下所有戒备，真心地感觉机构时可以帮助孩子成长，是可以帮助自己解决孩子的教育问题的时候。那么，家长甚至会主动的在自己的朋友圈子中提起机构的老师，转介绍也就顺理成章的完成了。

二、刺激家长老带新的5种方法。

1、确定领袖家长。

一定要找到家长中的“领袖”角色，这一类家长的特征非常明显，他几乎可以影响到圈子里每一个家长的决定，只要服务好领袖家长，给他更优质的服务、附加的价值，就可以很大程度上帮助转介绍工作的开展，这一类家长往往比较有影响力，也很热情很乐于传播。

2、获得学生的喜爱。

机构要和学生建立良好的互动，提升机构和学生之间的粘性，让学生喜欢校区、喜欢老师、喜欢课堂、喜欢举办的活动等，和学生有关的一切都可以成为转介绍的沾沾切入点。

3、合理利用物质刺激。

无论是什么人，都不愿意无功而劳，所以，在转介绍活动开展的时候，要注意设置合理的物质激励机制，奖金、礼品、送课都可以。但是不可以打超低价策略来做转介绍，这样会折损机构的口碑。

4、设计优越的课程产品。

机构必须有合适做转介绍的课程，精心的设计会让学生觉得超值，也让介绍的老生家长感觉更有面子。在课程产品上不要玩虚的，转介绍而来的生源都是非常精准的，每一个都需要好好维护。

5、建立合适的激励机制。

在内部要做好转介绍的激励机制和招生目标，上下同欲者胜。可以对老师进行转介绍考核，毕竟和家长沟通最多的老师才是开展招生活动的主力军，一定要分配好员工的工作目标。